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Airbnb
让陌生人睡你家的气垫床
发布时的路人评论“谁会想睡陌生人家的客厅气垫床？也不怕被杀了埋后院？”
为什么它当年听起来 SB
- ●让陌生人进你家这件事本身就反人性
- ●酒店业已经高度成熟，凭什么需要第三个选项
- ●初期 YC 面试时几乎每个 VC 都拒绝了
- ●创始人为了活下来靠卖大选主题麦片筹钱
但它为什么最终封神
- 01大型活动（政治大会、音乐节）城市酒店一房难求时，市场真空非常明显
- 02专业摄影师免费为房东拍照这一个动作，让供给质量和转化率都翻倍
- 03社交网络让陌生人信任成本大幅下降
- 04在旅游预算紧张的千禧一代中，价格 + 『本地人家』的体验感击穿了酒店
今天
市值约 800 亿美元
启示
当你的 idea 被质疑『人性不允许』时，其实是在问『有什么信号可以降低信任成本』。